对不起，听说你想进银行？

最近又听说银行又开始进行校招了，这可忙坏了找工作的应届毕业生们了。后来看了很多学校的的微信和微博，都报道了早晨排队面试银行的“惨烈”局面，特别是其中一篇关于广金学子凌晨四点就开始“披星戴月”排队面试的文章，让笔者触动很大。一开始怀疑它的真实性，但后来看到文章下方学子们的评论和发图，才确认了惨烈的真实。

这样真实的惨烈不仅是起得早，还有就是相对应的回报不对称——学生们称“我踩着高跟鞋排了三个小时的队，最后草草面了两分钟就结束了”、“我们再怎么努力，进了银行也只是劳派”、“这么拼，准备的东西一点都没问，问的都很不专业”……应届毕业的学子们带着疑惑和不安，又开始了下一场银行的面试排队，有怨无悔。这也让笔者想起了当初见过的银行面试现场，人山人海，热闹非凡——面试者坐在面试台后高冷孤傲，被面试者由于晚睡早起轻容枯槁，简单的对话三言两语，面试结果遥遥无期，就这样，银行还是有说不清的太强的吸引力，而毕业生们，大多都是散落的铁屑。

到了校招季，笔者问过不少学弟学妹们，工作找得怎样？想去哪工作？

“银行……吧……”语气迟疑而凝重

这种回答占比绝不低于百分之六七十，特别是在广东这种教育相对落后但是经济发展较好人们工作思想较为务实（就是“做的工作要能赚钱”）的地方。再往下问他们想去银行的原因，大多数人的给出的答案不外乎以下几点：

1、银行工作时间固定、收入稳定且较高；

2、银行工作体面；

3、银行没有专业限制；

4、银行是金融行业，听起来很高大上；

5、其实不知道银行做什么，但是也不了解其他工作，很多人说银行好。

基于对银行从业的了解，笔者分别说说关于以上几点的看法：

1、问：银行工作确实稳定吗？

银行工作确实稳定。只要不发生大的金融危机、经济危机，现行的银行体系还是需要很多银行从业人员，不管你做得好还是不好，在目前的你所能叫得上口的银行中，只要是进了就比较难“被辞职”，除非你自己炒老板鱿鱼。当然，前提是，你是正式工。劳派的政策各银行不同，银行就算要动员工，也是先动劳派这块。另外，随着技术的进步和应用，也有人预言银行柜员和理财经理将被机器和平台应用取代，长远看来也不无道理。

2、问：银行工作时间固定吗？

工作时间只在合同上很固定。很多人都以为银行工作时间是朝九晚五八个小时，也对，确实没错，当初签合同的时候都是这么写的。但是当你真正开始银行工作了，你才知道银行的工作时间是这样的：你可能连续几个月没见过下班时候的阳光了，你可能比更多人知道凌晨6点钟的街道是什么样子了，你可能在别人安享周末休息的时候还在大堂销售产品，你可能在快要入睡的深夜接到个贷客户打来的急电……银行工作时间固定，但不是说朝九晚五，而是工作时间在你的岗位上是特别固定的，比如说你做零售的晚上下班了还要开会八点多九点才下班这很固定，你做对公晚上五点半下班但是应酬到凌晨这也很固定，你做个贷完全取决于你的客户是不是休息了这也很固定，这个很好理解吧。“相对固定”，参考系是你的岗位。

3、问：银行收入稳定且较高吗？

不一定稳定，不一定较高。不好意思，可能对你有点打击了。稳定的问题，看你的岗位。如果你做得不是一线的岗位——即不是直接接触客户的岗位，你的收入一般都比较稳定，但是不会很高，处于同样工作年限的银行从业人员的中等水平。如果你是一线的销售岗位，也就是直接接触客户的，你的收入可能很高——完全取决于你的业绩，所以也很不稳定。有可能这个月你走狗屎运卖出了很多产品，那你这个月的收入是很高；但是如果有可能你这个月比较黑仔业绩捉急，那你就等着“望薪空流泪”吧。

4、银行工作体面吗？

体面，至少行外人员看来是的。银行工作人员大多数由于有仪表和穿着要求，而且工作环境一般都算不错，一般都比较体面。但是如果你是整天要提个公文包到处跑的，也不见得就很体面，因为别人可能把你当做买保险，真不好意思。不过话说回来，说你是在银行工作的倒是可以给你在未来丈母娘面前加点分（不过也得看你丈母娘是不是了解银行从业）。

5、银行没有专业限制？

对。银行做业务的确没有专业限制，只要你能出业绩，那你就上，关键是要能卖出去。大部分校招进银行的刚开始做的岗位都是柜员或者客户经理，而柜员其实一定意义上是坐在玻璃后面、对客户没有所有权的客户经理，所以可以直接地说，刚招进来的大学生，大多数本质上就是销售。销售哪都一样，只是别人卖啤酒卖化妆品卖衣服，银行客户经理卖金融产品。而销售在卖东西之前一定要先了解自己卖的东西，所以这个时候有一点经济学和金融学基础以及会计基础总是能够有点帮助理解和记忆。但是如果你没有这些基础的话其实说真的，也不会影响多少——以一个大学生的学习能力开始学产品，其实也是游刃有余。所以银行没有专业限制确实是真的，我也见过很多学计算机、学器械工程、学广告甚至学医的都在银行的岗位上获得了不小的成功。但是有一点需要提醒，就是如果你对销售没有兴趣，或者你对和客户打交道没有兴趣，再或者你对金融产品一点兴趣也没有，那请慎重考虑进银行。

可以简单地把你现在进银行的工作理解为：金融产品销售。所以很自然地过渡到下一个问题：银行是金融行业，听起来好像很高大上？

6、银行是金融行业，听起来好像很高大上？

上一个点我们已经提到，刚进银行的工作可以简单地理解为"金融产品销售"，所以等进银行开始实操起来的时候呢，可能与大家对这份工作原先“金融行业”的定位可能有点差距。一般的银行员工只涉及以下几点：客户（人脉）、产品（产品特性宣传页）、销售（嘴皮子），这三个点其实和你们刚开始觉得会涉及分析和市场行情和其他一切与金融行业高大上、高智商、高敏感度的想象相去甚远，因为你做销售或者营销的工作比较多，很多时候你都不用涉及到金融范畴的思考。但是，却不可否认，一个好的银行员工必须能够跟上市场步伐、具备金融基础与分析能力，这样才是一个有发展潜力的金融从业人员。而且其实销售时一切行业的前端，无论那一个行业都应该有销售的意识和能力，所以刚开始进银行先锻炼这方面的能力确实是必要的。但是，请你一定要明白一个事情，就是不要把进银行的工作想象成像华尔街那些分析师那些投资者那些交易员的工作，那还是有一定差距的。而且，商业银行和投资机构（投资公司或者投资银行）还是有很大差别的，主营业务决定了员工的工作性质。

7、其实不知道银行做什么，但是也不了解其他工作，很多人说银行好？

这个关于自我认知的问题了。一个人，要了解自己的性格了解自己的长短处，在寻找自己事业（注意我这里说的是“事业”）的过程中不断地找到自己与喜欢的事业的契合点，这才是一项适合自己的长远的有发展潜力的事业。而对于工作，对于大多数还没有明确方向的人来说就是一个探索事业的过程。很多人说不了解其他工作也不了解自己适合什么工作，不用急，因为很多人都这样，不要说是对刚出道的毕业生来讲，就算是对于工作了有几个年头甚至是工作了大半辈子的人来说，还没找到这个问题的答案的人多了去了。但是，毕竟点进来读这篇文章的人大多数是不甘平庸希望有所作为的人，那就不能和那些大半辈子工作都找不到方向的人一样了；你能做的，就是在工作（可以是多项不同的工作）的过程中不断了解自己，同时不断地了解你所在的或者感兴趣的行业，并且在必要的时候咬咬牙关做出艰难地选择，那个时候差不多就是找到属于自己的事业的时候了。

进银行？再多考虑一小会儿。很多人都说好的时候要跳出来做个旁观者考虑一下。工作意味着走进现实，现实意味着要付出。

对不起，你只想进银行？那你还不行动起来。